本文摘要：颠覆传统销售模式 宁海家具工厂共建共享家具总部

宁海隶属宁波市，是著名的“五匠之乡”，也是中国实木家具的发源地之一。

颠覆传统销售模式 宁海家具工厂共建共享家具总部

宁海隶属宁波市，是著名的“五匠之乡”，也是中国实木家具的发源地之一。宁海家具起步早，工匠们作为改革开放初期最早走出去、服务全国的劳务大军，在上世纪七八十年代完成从传统手工艺小作坊加工工业化生产的产业转型，这是宁海工匠们的经历，也是宁海企业家最大的资本优势所在。

实木家具在家具产业中占有重要位置，从某种意义上讲，千年家具史就是一部实木家具发展史，而宁海家具业的传统优势也在实木制作上，因此宁海发展家具产业必须坚持以实木家具为主导，发挥和弘扬自身优势，把工匠精神、工匠形象和工匠文化全面呈现于世人面前。

目前，宁海人在全国开办的上规模的家具企业有3000多家，宁海籍从业人员超过10万人，在家具领域具有非常高的知名度。在全国著名的几大家具市场和家具集散地，宁海人始终是实木家具的主力军，涌现出如天津南洋胡氏、西安南洋迪克、济南赖氏等一大批全国知名品牌。

传统家具工厂不是进大卖场，就是开直营店，但国庆期间试营业的华东实木家具总部，却完全颠覆了传统销售模式。这个位于宁海县的家具总部占地63亩，集聚全国近百家知名家具企业的数万件产品，更像一站式的“工厂展览厅”，消费者以出厂价下单，工厂直接发货，平台不加价。

试营业几天来，这里的销售额达到1000多万元，预计一年可达20亿元。

宁海家具产业是全国家具行业的重要力量，开在全国各地的家具企业超过3000家，年产值破700亿元，占了全国中高端实木家具市场份额的70%。

近年来，随着大物流、大流通时代的到来，家具产业传统销售和流通渠道遭遇瓶颈，家具品牌采购、营销各自为战，商场管理费、物流和人员投入高等问题制约着家具产业的发展。为此，宁海籍家具企业老板抱团破茧，投资15亿元，在宁海打造华东实木家具总部，共建共享渠道。

目前，已有近百家企业入驻。

据悉，华东实木家具总部还将在长三角区域设立100多家数字化展厅，组成网络式分销系统。

渠道共享，大大降低运营成本，提升了产品竞争力。入驻家具总部后，销售、售后都由总部统一完成，租金、水电等费用全部免除，总部预留销售额的5%作为售后费用。

光明家具负责人说：“无中间商赚取差价，产品价格就能比进大卖场便宜三分之二，很容易占据市场优势。”自入驻以来，该企业已产生200万元的销售额，预计一年可突破5000万元，相当于他们在20个大卖场的销售总和。

企业抱团回乡，也带动了区块经济的高质量发展。

家具总部落地后，为当地家具产业发展带来新空间。预计3年内，家具总部的销售额可达百亿元。

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